Hedef pazar, kurum ve kuruluşların üzerinde titizlikle durulması gereken konu içerisinde yer almaktadır. Çünkü şirketin kar etmesi hedef pazarın doğru seçimi ve ihtiyaçların belirlenmesiyle başlamaktadır.

 Hedef Pazar Nedir?

 Günümüzde teknolojinin hızla ilerlemesiyle e- ticaret sektöründe yapılan satış ve pazarlama noktalarının başında hedef pazarın doğru seçilmesi gelmektedir. E ticaret alanının ana faaliyet konusunda giren pazarlama stratejilerin içerisinde müşteri talep ve ihtiyaçlarını ölçmek, değerlendirmek ve talebin yoğun olduğu faaliyet alanına uygun ürünlerin satışa sunulması olarak ifade edilmektedir .Üretici veya satıcı firma doğru talepleri algılaması halinde ihtiyaçlara karşılık vermesi durumunda piyasa da potansiyel kitle müşterileri elde etmiş olacaktır.

 Hedef Pazar Nasıl Seçilir?

 Hedef pazar seçiminde dikkat edilmesi gereken önemli noktalar belirlenecek olursa;

 – İşletme faaliyetinin ana konusu

 – İşletmenin aynı zamanda e- ticaret ile uğraşması

 – Fiziksel piyasada talep ve ihtiyaçların belirlenmesi

 – E- ticaret üzerinden potansiyel müşterilerin belirlenmesi

 – Piyasa rekabet hızı 

 – Aylık faaliyet durumunun belirlenmesi

 Bu bilgiler ışığında gerek firmanın periyodik olarak sadık müşteri aramalarının gerçekleştirilmesi gerekse belirli dönemlerde yapılan kampanyaların geri dönüşleri ile hedef pazar seçimi belirlenmeye başlanır. E- ticaret üzerinden belirlenmesi daha uygun maliyetli olup sipariş teslimi sonrasında müşterilere gönderilen anketler doğrultusunda ihtiyaç güncellenmesi söz konusu olacaktır. 

 Aylık bazda faaliyet raporlarının kontrol edilmesi hangi üründen kaç adet satışının yapıldığı ve hangi ürünlerin atıl kaldığı, bu ürünlerin satışının nasıl canlandırılacağı konusunda ışık tutacaktır.